工会工作要围绕大局、服务大局。大局就是经济建设、和谐发展。游离了这个大局，做多少工作、搞多少活动，工会都难有大作为，难有影响和地位；围绕和服务这个大局，工作才能做到关节点上，才能显示不可替代的作用。

“工会要有所作为，有作为才有地位”，这是许多工会工作者都十分熟悉的一句话。道理虽不深奥，但怎样作为才有显著成效，才能争取到应有地位，就不是每一个人都能够做到的了。读了《工人日报》“谈判高手陶主席”的报道，或可有所启示。

报道说，苏州三洋能源公司工会主席陶俊杰“了解职工需求，掌握企业情况，进行有效沟通，所提建议对职工、企业都有利。即使在因受疫情影响企业经营形势不乐观的情况下，仍然为职工争取到合理的工资涨幅和福利待遇的提高。”陶主席的作为之所以成效显著，关键就在于他不仅积极作为，而且很会作为，把工作做到了“关节”处。归结起来，突出在两点。

其一，用数据说话。日常工作中，许多人不注重数据的作用，一个重要原因是不会使用数据。（搞“数据作假”的不在此列）事实上，取得数据并不难，难在会做分析研究，能够说明问题，特别是用以说服谈判对手。况且，三洋能源是日资企业，最终结果要由公司日本总部认可、批准，谈判难度可想而知。陶俊杰经过充分调研，从新工人和熟练工之间生产效率的差距入手，用科学计算、对比的数据，说明给熟练工增薪，可以有效降低职工流失率，比招聘新手更有利于企业，不仅减少企业现实损失，而且可获长远效益。资本增值、赢利是企业的追求，正值公司生产经营困难、人心浮动之际，陶俊杰提出的方案，不仅是为职工谋利益，而且对企业发展前景有利，因此说服了行政方，增薪建议才得以顺利通过。

其二，功夫在日常。同其他工作一样，工资谈判不能靠“临阵磨枪”。用数据说话只是成功因素之一，还需要工会平时积极作为、显示作用的支撑。例如疫情期间，三洋能源工会积极动员职工尽早返工，并且拿出部分经费协助企业安排职工集中住宿指定宾馆，使返工率达到95%，生产重回正轨。工会的这一积极作为，自然使企业“刮目相看”，也给这次谈判“加了分”。更重要的是，近年来，三洋能源工会推动公司建立了比较成熟的多渠道民主沟通协商机制，解决了一批职工反映强烈的热点、难点问题，也为企业分担了压力，工会在职工和行政方中都有了很高的威信。工会日常的积极作为，奠定了工资集体协商顺利的基础。

工会开展工作，希望有所作为，有所成就，并以此赢得地位，人同此心。但想作为与会作为，效果大不相同。三洋能源工会从企业生产经营中发现工作机遇，找到施展空间，主动出击，积极作为，在为企业分忧解难的同时，实现了为职工维权、服务，更显示了工会组织的优势和作用，受到了职工和企业的欢迎，也验证了工会“有为才有位”的道理。

工会工作要围绕大局、服务大局。大局就是经济建设、和谐发展。游离了这个大局，做多少工作、搞多少活动，工会都难有大作为，难有影响和地位；围绕和服务这个大局，工作才能做到关节点上，才能显示不可替代的作用。有了这样的作为，企业怎能不重视工会、不尊重工会？何愁开展工作不被支持、不受欢迎？

□张刃