改制前的东集兴业经贸有限责任公司，是东城区街道集体经济管理中心。改制后，进行了内部深化改革，形成了东集兴业控股六个子公司的“一控六”企业格局，并于2003年9月5日成立工会。

2011年，根据企业特点，经工会与各子公司平等协商，决定采取区域性协商的方式，以实现工资集体协商“全覆盖”的目标。在协商过程中，双方协商代表均经过民主推荐，吸取了各主要控股企业的高管、劳资、工会及一线职工的代表，确保了各方利益的话语权。协商前，工会先行向企业发出协商要约，提出协商的重点内容，并就此与企业主要领导进行反复深入沟通，督促企业对要约内容进行认真的讨论、研究，在基本认可的情况下，进行下一步的实质操作。根据区域性协商的特点和要求，工会采取“先下后上”的办法，广泛征求各控股企业的意见和广大职工的意愿，在双方达成一致的基础上，将协议草案提交职工大会审议。

企业根据经营状况，结合职工工作现状，建立了以岗位、效益工资制为主的基本工资制度，在上年度职工月最低工资的基础上以10%的增幅进行调整，并且设立了全勤奖、绩效奖等津贴、补贴，逐步实现了劳动、技术、资本、管理等要素参与分配的目标。在确定基本工资制度及工资标准时，公司着重提高了全员工资在分配中的比重，确定了职工工资与企业效益同步增长的目标。纵观该公司工资协商的履约情况，9家已签订区域性工资协议的企业都认真履行了合同条款，履约率达到了100%。整个协商过程令企业管理方和职工均满意。

公司工会体会到，推行平等协商签订工资集体合同，不能照搬、照抄现成的模式、文本，必须实事求是，结合本企业实际，坚持“走自己的路”、“定自己的调”。必须争取党政领导的重视与支持，以充分调动协商代表行使好参与权、表达权，将协商的各项工作做深、做细、做到位，只有这样才能做到协商、签约工作的顺畅推进，才能达到企业和职工双方互利双赢的目的。