那年从学校毕业后到单位报到，人事经理带我到业务部见“师傅”。师傅约三十出头的模样，长得白白净净，戴着一副黑边框眼镜，显得斯文沉稳。师傅姓郭，名国庆，谦逊地说，他只不过比我早来两年，“资历”长一些，在这个新成立的业务部里负点小责。以后，就叫他为“国庆哥”好啦！

那时，单位正处于创业阶段。虽然对外号称是外贸公司，但实际上寒碜得很，大家就在十几间小平房里办公，只有一台总公司配的吉普车，主要用来接待外商或老总办事。工余，我们还得搬砖搅拌水泥扛钢筋，抢建仓库。好在我们都是血气方刚的青年人，吃得了苦。慢慢地，我们有了较好的工作环境和生活条件，住上了单身宿舍，能在简易食堂里打饭吃。

第一次跟师傅出差，押运生猪和活禽到广州，然后发运到港澳市场。师傅换下仅有的那套西服，穿上T恤，还备着口罩。我们坐在装满生猪的货厢后面，随时观察其存活情况。到临时站，还得上水、清扫车厢，散发的气味特别难闻。见我捂着鼻子，师傅把口罩递过来，语重心长地说：“小刘，把猪、鸡鸭‘招呼’好，就能为国家创收宝贵的外汇。虽然这些小事琐碎，但肩上的担子重千斤啊！”从他朴实的话语中，我领悟到外销员的责任和担当所在。

在一起共事的日子里，我从师傅身上学会了很多。一是他品行端正，公而忘私，在金钱和利诱面前，始终保持共产党员的高尚情操，用极其简陋的条件为公司争取最大的效益，而不像某些业务人员掺杂着私心，什么回扣返利都与他绝缘。这在经济大潮的冲撞下处于生意一线的外销员中显得难能可贵。二是他对自己的抠门，出差能乘飞机的坐火车，还是硬座，除非万不得已，极少用公车，节省每一个铜板，把钱用在刀刃上。三是他业务素质一流，有高超的谈判技巧，商品知识娴熟，在与外商打交道的过程中，热情、细致、严谨、不卑不亢，外销合同签得滴水不漏。他下厂督促生产进度、检查质量到出口报关、制作单据、催收货款，每个环节都严格把关。由此，他得到了领导、同事和国外客户的广泛赞誉和认可。

师傅的口头禅是，外销员是国家经济活动的一张名片，要盯住国内外两个市场，外语要说得顺溜，行情要摸得透，这样在洽谈中才能让客户信服、认同。具体操作中，要心细如发、规避风险，图客户来日翻单。一个小小的疏忽，可能会给公司乃至国家造成损失。

耳濡目染下，我成了他最得力的助手。正是靠着师傅这样一批乐于奉献的业务中坚，在激烈的市场竞争中，公司逐渐发展壮大。直到师傅退休，我继位，干着他未竟的事业。

当年的“国庆哥”现在成了退休老人，在家颐养天年。没事了，他喜欢到我现在的公司里走走转转，感叹着新时代外贸发展的大格局和巨变，好多现代化的即时通讯工具、贸易平台、搜索引擎等他都不会用。不过，从交谈中，师傅的好品质和为商之道已经在我身上得以传承。

时值国庆佳节，举国欢庆，我永远会记住像“国庆”师傅这一代的艰辛创业人。

□刘兵 文/图