创业之路上，哪个人没有栽过跟头呢？就连雷军、刘强东……这些互联网大佬也都经历过血的教训，不过他们并没有因为一次的跌倒就一蹶不振，而是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训，并重新振作起来。

雷军

小米创始人，现估值450亿美元

在大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”

于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半年就被迫解散了。这给雷军的反思是：

一、要有明确的盈利模式。

在公司业务上，三色公司也没有固定的模式，看见什么赚钱就去做一笔，“最多的时候有十四个人，业务范畴也挺宽的，卖过电脑，做过仿制汉卡（电脑硬件的一种），甚至接过打字印刷的活。”所以，他们的资金一直很紧张。实在没钱的时候，甚至靠和食堂大师傅打麻将赢饭菜票度日。

二、要有前瞻的市场意识。

事实上，他们曾接近成功。当时，联想汉卡创造了盈利上亿的辉煌，于是雷军和他的伙伴们决定山寨这款产品。但在产品上市之后，他们遇到了更厉害的山寨大王，把他们的产品又“山寨”了。而且这家公司规模大，售价低，最后压垮了三色公司。

三、要有一定的团队管理能力。

公司创立时，“四个人，每人25%的股份，大家都很高兴。没过几天，问题来了，每件事都需要反复讨论。到后来，甚至改选了两次总经理”。而这样的管理架构，是不可能形成有效的决策的。

刘强东

京东创始人，市值403亿美金

刘强东大学毕业后盘下了中关村附近的一个饭馆。以前，饭馆里面的店员薪水很低，住地下室，平时只吃剩饭剩菜，老板亲自把控资金；刘强东接手后，涨了工资，改善了住宿环境，采购和收银也放手让他们去做。但最终由于管理松散，员工总是变着法子侵吞店里的钱，所以没用一年，原本盈利的饭店，赔光了他的投入。

刘强东由此得到的教训是：

对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。  

张小龙

微信之父，估值640亿美金

张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户，是国内用户量最大的共享软件。360创始人周鸿祎说，当年的Foxmail没有商业模式，所以他经常批驳张小龙，说要加广告，要盈利！但张小龙却说，只要有用户，有情怀就好啦！

所以，此时的Foxmail成为了张小龙的大包袱，而庞大的知名度和用户量，却没有给他带来经济上或社会地位上的任何好处。

一年后，张小龙选择将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司博大。

虽然现在很多互联网公司的创始人都说：我们不需要有明确的盈利模式，有了用户之后，我们自然会找到合适的盈利点。但张小龙的经历告诉我们：

创业前，一个清晰的盈利模式还是极其重要的。

摘自《财经国家周刊》