■李桂珍：石景山区总工会主席

■刘刚：北京青年创业园石景山园总经理、北京市劳动模范

■钟青林：石景山区三林星鞋城总经理、北京市劳动模范

■王转正：石景山区优秀创业青年

不久前，石景山区总工会带领几名劳模代表来到了位于门头沟区军庄镇的某部队驻地，展开一场劳模宣讲活动。这几名劳模代表都是复员军人，他们在转业后都走向创业的道路并且取得了成功。而聆听他们宣讲的，则是一批还有几天即将专业到地方，面临就业挑战的退伍兵。退伍兵在军旅生涯养成了吃苦耐劳、艰苦朴素的良好作风，而如何发挥这些精神，在就业、创业中取得成功？下面让我们听听劳模代表是怎么说的。

创业面临重重难关

吃苦耐劳渡过困境

王转正：转业之后，我和弟弟承包了一家快递公司在门头沟区的代理。当时派发快递非常辛苦，蹬着自行车每天往返于石景山和门头沟，屁股上磨出了茧子，凭着吃苦的精神才越做越大，后来自行车换成了摩托车，再后来又逐渐换成小面包、大货车。经过三年，弟弟将承包快递公司的资产卖掉，我和弟弟合资50万元做了“三国杀”的代理。之所以做这个代理，是因为我们在做快递时，有几个清华大学的博士发明了“三国杀”游戏，他们推广这个游戏取得一定影响力，我们最初只给他们代发快递，收入可观。后来，我干脆到他们“三国杀”的公司做销售员，逐渐了解这种游戏和推广的方式。后来，我们成为“三国杀”北京地区代理，这种火爆的游戏最多时一个月可以带来30万的利润。我们在北京的大学中一个个推广，由大学生兼职在学校做代理销售，我和弟弟只管运货就可以了。我们就这样抓住了机遇，取得了成功。目前，受到网络游戏的影响，盈利的空间已经没有了，我们就探索搞三国杀实体店，不过面临的困难很大。

钟青林：我在部队里当过战士、图书管理员、文书，不仅在训练中养成了吃苦的精神，还养成读书看报的好习惯，积累了很多方面的知识。复员后，我被分配到银行上班，后来下班后卖君子兰，觉得做个体户比在银行上班的收入多得多，就辞掉了银行的工作。君子兰行情不好后，我开始卖鞋。最初卖旅游鞋，由于鞋源是大厂家、质量好、价位低，生意越做越大。可是有一次，我想用赚来的钱给父亲去大商店买一双几百元的鞋，父亲却觉得老百姓不能穿这么贵的鞋。这件事情改变了我原先的创业思路，我决心开一家“让老百姓买得起鞋”的鞋店。我目前的鞋店经营面积150平方米。20年来卖出50万双鞋以上，从来没有接到过一起投诉。因为我严把质量关、进货关，终身为顾客保修。我的想法是“卖一双鞋，交一个朋友”。“少赚多卖，薄利多销”。商店原价千元的鞋，他们打折卖500元，而只卖100多元，几乎跟批发价差不多了。所以从来没有顾客对我说“买贵了”，很多顾客只找我买鞋，觉得在我这肯定不会多花钱，而且没有后顾之忧。我的鞋店多次被评为先进个体户、文明诚信单位。我认为，勤奋、热情、正直、善良，这些是我成功的关键。

干好本职方能成功

军旅生涯难能可贵

钟青林：我和大家都经历过复原，刚开始都会遇到很多困难，如果能找到一个稳定的职业，收入、工作环境、人际关系、企业效益都尚好，是不错的选择。如果选择了创业，就要瞄准某个行业，白手起家，发扬吃苦耐劳、省吃俭用的精神。我管理店面、库房，进货，经常起早贪黑。在创业困难时，尤其需要亲戚、朋友的支持，因此，要对所有的人都好，有困难去帮助他们，不要只惦记别人的回报。在遭遇挫折时离不开朋友的帮助，交朋友还能学习别人优良的品质。另外，创业中专业知识也很重要，我对鞋的知识很清晰，而且义务修鞋，因为我有一个做出一番事业的欲望，有勤劳、忍耐的精神。因此，无论经商、打工、从政，能成为专业的行家，并且虚心接受专业人士的指点，就能少走弯路取得成功。

工会主席现身说法

做到干一行爱一行

刘刚：复原后创业多年的经历，我觉得首先选择行业很重要，入错了行恐怕很难成功。如果到行业发展良好的单位打工，成功的机会更大。我目前的创业园，有许多专业人士帮助创业者对选址、资金等方面进行判断，在供销商、社会关系上提供相互的支持，使创业者相互促进。当然，创业也有失败的可能，但创业失败的人也积累了宝贵的经验，将来可以找到更好的工作，或者吸取经验走向成功。

李桂珍：可能很多人不知道，我也是一名复员兵。我1965年入伍，后来成为炮兵班长，转业后分配到石景山区妇联。我觉得，几年当兵的经历是非常可贵的，对人的影响很大。复原之后走向工作岗位，做到“干一行，爱一行”，努力用心的做好本职工作，就能取得不错的结果。

□本报记者 屈斌/文 通讯员 孔德鹏/摄