“企业利润并没有大幅提升，所以涨工资不现实”“可是物价一直在上涨，房租这些成本也在上涨，这些工资不足以留人”“企业还要发展，在此还有资金投入，希望职工理解”“没有稳定的职工队伍，企业谈何发展”……

昨天，东城区演乐胡同内，东城文化宫地下一层的几间教室内唇枪舌战，东城区总工会在全区范围内开展的工资集体协商培训——模拟协商——“工会方”与“行政方”正在激烈交战。参加者是东城区日常工作中与工资集体协商工作相关的工会干部。

模拟案例很接地气

为使职工方的协商代表熟练掌握薪酬管理和企业会计相关知识，运用“进退有度、适当妥协”等工资集体协商的策略和技巧，有效推动工资集体协商工作再上新高，东城区连续三年组织工资集体协商模拟演练。

“咱们在谈判中，千万不要出现职工方跟企业说咱们把360万的利润都给职工分了吧这样的失误，这不现实，在实际中不可能出现……”今年的培训，工会邀请到原北京市人力社保局工资处处长李长保，从近年来劳动关系领域的实际出发，结合相关法律法规，与北京市工会干部学院工会理论研究所副所长高大慧共同设计了协商案例，并由李长保在模拟前为参加的工会干部培训谈判策略和技巧，以及在谈判中需要注意的问题。

模拟案例的内容是某餐饮企业现有员工125人，生产经营状况正常。该企业工会与企业商定每年7月份由工会代表员工与企业开展工资集体协商。2014年12月，新一轮的工资集体协商就要开始了。案例中还给出了协商工资水平的相关数据，如本市2013年生产总值比上年增长7.7%，2013年全市职工平均工资69521元，2013年城镇非私营住宿和餐饮企业职工平均工资为45280元，本市同行业类似规模企业当年工资增长幅度在8%左右等等。

根据这些谈判的依据，现场七十余人分5组进行了模拟演练和协商。每组人员又分别属于“工会方”（即职工方）和“行政方”（即企业方），由老师“背对背”进行了协商指导。

协商现场自由发挥

“现在咱们企业的员工工资比同行业其他企业都低，在这种情况下，我们怎么稳定住职工队伍？物价在上涨、生活成本在上涨、职工的劳动强度摆在这里，所以我们期望的工资涨幅是16-18%，希望丁总考虑。”“社区联合工会主席小赵”说。

“工会这边的意见我们会考虑，不过咱们的职工大多家在外地，所以咱们给他们集体租了房子，房子的租金多是企业出的；咱们还为职工提供了一天三顿的员工餐。也就是说，员工在北京生活的主要成本，企业都已经给解决了，这些也是用工成本的一部分。员工只要支付其他一些小的生活开销就可以了，我想咱们现在提供的工资完全可以满足职工在这些方面的需求。”“丁总”说。

“我非常感谢丁总能坐下来给我们机会，与我们协商。作为咱们企业的职工，我希望在获得更好的发展平台的同时，也能获得更多收入，毕竟出来打工是要挣钱的。如果在现有的工资基础上，能再给我们上涨一部分工资，我们就会感到非常满意。”“职工小丁”说。

“企业的利润还要投入到扩大再生产，企业壮大了，咱们的职工才能有更好的发展，工作也才能更稳定，所以这部分投入还很巨大。”“企业生产经营部主管”说。

“企业的发展需要依靠什么？不是还要依靠职工。如果我们的职工都走了，企业还拿什么发展呢？所以请丁总考虑我们的意见。”“职工代表小郑”说。

“16-18%的涨幅已经完全超出了企业承受的能力，刚才说到企业的生产经营也需要很大投入，所以我们希望可以理性看待这个问题。要不我们暂时休息一会儿，大家再讨论一下可以接受的方案？”“丁总”说。

这是第三组在“协商”现场的辩论。职工方和企业方都拿出了各自的理由，并列举出一系列数据，支撑自己的论据，在涨与不涨、涨幅多少这个问题上，双方在私下商议后，进入第二轮协商。

10分钟后，双方重新开始协商。

第二轮协商中，工会方经过反复争取，行政方给出了可以考虑涨薪11%的答复。

工会方几人低声交谈，最后由“小赵”代表大家表态：“通过这两轮协商，我们也感受到了行政方的诚意，虽然没有拿到最高点，但与前三年相比，这个涨幅还是有所增加，所以我们基本同意11%这个涨幅。那么企业中不同的岗位如何增长工资，咱们今后再深入讨论。”

历经两个半小时的两轮协商，工会方与行政方在工资涨幅的意见上达成了一致。

导师点评受益匪浅

协商结束后，各组旁听的工资集体协商指导员分别给出了不同意见。

在第三组旁听的指导员张桂英说：“通过我们的讨论，使工资涨幅能够达到11%相当不错。不过在协商中需要注意的是，涨多少与同行业的平均工资紧密相关，案例中也给出了餐饮业的年平均工资和月平均工资，我们在提要求的时候，要与这个贴一贴，考虑是不是提的离谱。很显然，咱们一开始提出的增长16-18%缺少依据，虽然愿望是美好的，但还要考虑企业的长远发展和承受能力。”

午休时间，参加模拟协商的工会干部还意犹未尽，相互交流着。

“我在工作中刚刚接手了工资协商，这次模拟帮助挺大，要不有时候真不知道怎么跟企业谈。”天坛街道工会服务站副站长曾睿说。

卫生局工会副主席丁颖这次模拟了企业方人物，她说：“卫生系统内也有民营医疗机构联合工会需要进行行业的工资协商，这次模拟把协商过程展现得特别具体，也站在企业角度换位思考，为今后代表职工协商提供了更有力的依据。”

□本报首席记者 边磊/文 记者 万玉藻/摄