他创业被拒167次，却帮助2万余家中小微企业解决融资难、融资贵的问题；他以创业导师身份开展百余次创业课程教育，设立青年成长基金等，为上万名青年创业者解决资金问题；他还将党建应用到企业管理中，成为非公企业党建典型……80后企业家、91金融信息服务(北京)有限公司董事长许泽玮带领他的企业走出一条互联网金融的创新之路。

创业曾经被拒绝167次

大学毕业后，通过就职于农业银行、搜狐网等企业的经验积累，2011年，许泽玮创立91金融，打造一个“互联网金融服务平台”，目标是通过互联网改变金融机构和消费者信息不对称的问题，“如果你想贷款、理财，几分钟内就可通过互联网、大数据匹配到适合你的产品。”

2012年，91金融获批北京市战略性新兴产业培育项目，得到一笔政府扶持资金。然而，市场是企业发展壮大的唯一途径。起步阶段，许泽玮既当创始人，又当业务员，一家家银行敲门推介业务，建议银行将产品放到91金融超市——许泽玮最初的互联网产品上来销售。

可在当时十分新鲜的商业逻辑落实在市场上，并不会完全一帆风顺。在第二轮融资前，许泽玮见了169家投资机构，结果被拒绝了167次，只有两家投资机构愿意投资这家初生的企业。经历了艰苦的创业初期，2013年9月份，许泽玮终于得到第二轮来自宽带资本的A轮融资，并开始了公司的高速增长。

帮两万“小微兄弟”渡过资金难关

对于银行来说，91金融就相当于他们的“前台”，他们不再需要建立更多的网点和聘请更多的工作人员，通过91金融的平台可以直接给他们优质用户；而对于老百姓来说，公司就如同“沃尔玛”金融超市一样，在这里能找到所需要的任何金融产品，包括贷款、理财、保险等。

这个模式很新颖，但银行却不接受。许泽玮为拓展业务，跑遍北京的各大银行，被拒绝了很多次，最终有银行被其诚意打动愿意试一试，结果一个月下来，他们的业务直线上升，渣打银行成为91金融第一家合作伙伴。外资银行帮助91金融摸清了市场的运营规律，随后许泽玮顺利撬开国内商业银行的大门。

2017年4月，一名叫孙刚的用户拿下一笔订单，但是资金缺口是110万元。经介绍他找到91金融，资料审核的一周之内，孙刚拿到利率合理的银行贷款。这笔“及时雨”帮他成功拿下第一单生意。包括孙刚在内，有两万余“小微兄弟”因91金融渡过资金难关。

目前，公司已成为300多家金融机构的合作伙伴，累计服务用户超过300万人，累计撮合交易金额超2000亿元，公司资产规模也超过30亿元，在北京、上海、厦门、天津设有分支机构，在北京服务中小微企业就超过3000家。截至目前，他们完成了4轮融资，投资方都是人民币基金，这也是许泽玮始终坚持的。

许泽玮还以创业导师的身份开展了百余次创业课程教育，并设立青年成长基金，为上万名青年创业者解决了资金问题。在西城区、石景山区、延庆区，他开创3家众创空间，通过创业课程教育等辅助创业项目，为“小微”助力。

抓党建为企业装上“红色引擎”

许泽玮创业之初就十分看重党建工作。2012年，尽管只有三位党员，但在许泽玮的号召下，公司依然成立了党小组，每周定期召开“学习型组织”会议，传达党报、党刊上的最新精神，交流心得体会。大学时就加入党组织的许泽玮坚信，没有什么会比党组织更能让团队产生超强的凝聚力。

2014年9月30日，91金融正式成立了党支部，许泽玮担任党支部书记。随着公司迅速发展，员工不断增加，公司党员的数量从最初的3位增长到今天的52位，占比超过15%。在他眼中，正是党建工作，锻炼了这支创业团队，更对公司气质产生了润物无声的塑造。

这份对党的珍重和责任，让许泽玮一直走在履行社会责任，践行公益慈善的路上。“不怕大，不嫌小，不论早，不论晚，坚持就能改变世界”是他提出来的公益理念。2016年，许泽玮带领党支部来到贵州，与贵州多地政府共同推动“乡村工坊”建设，开发当地特色资源，实现精准扶贫。2016至2018年连续三年，他和公司党员一起组织“青少年英才北京行”，带领贵州、新疆90多位青少年乘高铁、坐飞机、看升旗、逛大学。2017年，许泽玮又在家乡延庆联合开发“红色大庄科”开放式红色教育体验基地项目，以“红色教育+绿色产业”的模式，帮助当地扶贫致富。

“党建已成为公司的红色引擎，是促进推动公司发展的动力。”许泽玮说。

【对话榜样】

午报记者：你毕业工作了五年，都在大型互联网公司担任重要职位，是什么说服了你创业？

许泽玮：其实，我的创业梦源于小时候的经历。我的祖父母和父母都在银行工作，当时经常听到父母说起银行里的事，其中有一项就是普通老百姓贷款非常不容易。我算了一下，经过各种繁杂流程，一个普通老百姓要获得一笔贷款，周期至少一个月。我希望通过尝试让互联网与金融结缘，帮助缺钱的人尽快渡过难关。

午报记者：你帮助过这么多创业者渡过资金难关，能分享一下您的创业经验吗？

许泽玮：创业一定要把握住这三点，第一是创业的时机，第二是创业的资金资源，第三是创业的初心和目的。我一直主张，年轻人创业要有积累，我反对大学生创业，最起码工作几年，有了一定的资金资源积累之后再创业。我主张年轻人都创一次业试试，创成了就继续，不成再去上班。我建议拿到投资以后再创业，社会有这么多的资本，可以在资本的支持下去创业。还有，一定不要为了创业而创业，而是你到底干了一个什么事，解决了什么社会问题，无论是干哪个行业，你到底创造了什么样的价值，这样才有存在的意义。

午报记者：短短几年，你获得了很多荣誉，其中“北京榜样”年榜人物意义有什么不同？

许泽玮：“北京榜样”是全北京范围内不分行业、年龄，一共选10个人，我是第一个当选的创业者，觉得特别珍贵。北京地铁里都有“北京榜样”的宣传，我觉得一方面这是政府对我们努力成绩的认可，对我个人来说知名度有扩大，对企业发展也有助力；另一方面，我的实际感受是更大的责任和压力，我要严格要求自己，把工作做得更好，把人做好，不负荣誉。

□本报记者 孙艳 文/摄