“门难进，脸难看，作为工资协商指导员，只能进了企业门才能开展工资集体协商，所以再难我们也要进，也要看。”延庆区工资集体协商指导员宋延培语气坚定地说道。

宋延培今年55岁，之前一直在延庆区人力社保局社会养老保险科工作。今年5月，她退休后经延庆区总工会推荐，通过面试、笔试等一系列程序，被市总工会聘至区总工会担任工资集体协商指导员。

刚来不久，宋延培感到自己虽有熟悉劳动政策的优势，但距胜任工资协商指导员这份工作还有差距，需要认真学习的东西还很多。宋延培先后参加了市总工会组织的三次业务培训，学习了签订集体合同的相关政策、文本模式等，同时翻阅了工资指导手册、工资协商案例等书籍，并虚心向老同志学习。

宋延培负责的地区有大榆树、井庄、康庄、延庆镇、刘斌堡5个乡镇，覆盖45家建会企业、600余名职工。接手工作后，宋延培没急着去登门拜访，而是先进行调查摸底、建立台账、装订档案，了解一手资料后，她才着手与基层工会、企业进行电话联系，并登门面谈。截至目前，剔除5家停产企业，应签集体合同的是41家，实际签订37家，签订率达到90%。

其中，让宋延培难忘的是，今年她第一次以工资协商指导员身份进企业。那天是5月26日，宋延培记得很清楚。选择这家企业，是因为这家企业有一百多名职工，一直是协商工作的“老大难”企业。宋延培就想从这家入手。

与镇总工会联系好后，宋延培就和同事一同前往。刚到企业门口，就看见一辆黑色轿车正在发动，基层工会王主席说：“那就是老板的车，可能要出门去。”

宋延培正在犹豫时，王主席说：“要不我叫住他？他不在别人更做不了主了。”宋延培答应后，王主席跑到车前对企业老板说了几句。接着，一位中年男人很不情愿地下了车，虽然王主席介绍了宋延培工资集体协商指导员的身份，但企业老板并未理睬，径直向他办公室走去，宋延培和同事只好跟着进去。进屋落座后，宋延培简单说明来意，企业老板还未听完就开始发牢骚。

巧的是，此时正好有人推门而进，来者正是宋延培的一个老熟人，并且负责企业工会工作。这位老熟人和厂长交流后，企业老板有些松动。趁热打铁，宋延培及时跟进，这位老板当场口头同意了开展工资集体协商工作。

3个月后，宋延培回访该企业，得知企业老板因为生病住院，二次报销了1600多元。此外，企业许多职工也有二次报销。享受到工会带来的好处，企业老板的态度也明显出现了转变，痛快地签订了集体合同和工资集体协议。随后，该企业工会还多次组织职工参加区工会组织的活动。

如今，延庆区需开展工资协商企业226家，已开展工资集体协商企业209家，完成率为92.4%。

□本报记者 马超