北京市政路桥市政集团四公司征战外埠有一骑铁军——大连分公司。

这是一群平均年龄只有32岁的年轻人；在大连地区，承建了全市70%的环保工程；大连90%以上的污水处理工程都出自他们之手；这支北京的建筑队伍，背井离乡，扎根异乡，在大连一干就是13年。特别值得一提的是，由他们承建的所有50余项工程全部一次性通过竣工验收，质量合格率达到100%。

用真诚打动对手

21世纪初，大连迎来了高速发展期。2002年，市政四公司做出了拓展东北地区业务、进军大连建筑市场的决策。经过层层选拔，20名业务骨干火速奔赴大连。

初到大连，人地生疏，面对当地建筑市场激烈的竞争环境，如何拿到工程、打开市场是当时摆在大家面前的一道难题。

为此，大连分公司领导带领全体员工使出浑身解数，广泛收集招标信息并积极参与投标，同时主动参加各种业务交流和展览会，发放宣传材料、与当地知名建筑企业沟通交流。

一次，一家当地知名的建筑企业在一座污水处理厂施工中遇见了非常严重的险情。当时情况十分紧急，处理措施稍有不当或在时间上略有耽搁都将产生难以估计的严重事故。

情况危急，他们联系上了市政四公司大连分公司的人。听完对方的陈述和需要帮助的请求后，大连分公司由经理亲自带队，组织公司最精锐的业务骨干前往支援。

经过仔细的勘察和分析后，依托市政四公司多年在水厂建设领域积累的经验，他们向这家当地建筑单位提出了几套系统完备的处置方案。经过两天一夜的紧张施工，险情终于被解除。大连分公司干部职工的真诚和业务实力也给当地同行留下了深刻印象。

经过几番努力，大连分公司在当地业界树立了良好口碑，一时间不断有建筑企业慕名前来洽商合作或交流经验。从此，当地市场向大连分公司徐徐开启。

用实力开辟市场

随着口碑的不断传播，凭借真诚的态度、过硬的技术与实力，大连分公司的市场业务量大幅增加。几年间，他们成功完成了大连市瓦房店龙山污水处理厂、瓦房店市垃圾处理厂、老虎滩污水处理厂以及花园口经济区污水处理厂等多项大连地区举足轻重的环保工程，扎扎实实地在当地站稳了脚跟。

大连分公司的干部职工在立稳大连这一根据地之后，按照市政集团“区域经营，滚动发展”的外埠开发策略，将业务领域渐渐扩展到了大连周边的整个东北地区，同时在业务类型、人才队伍建设等方面也都积极跟进，不断让自己的羽翼更加丰满。

其后的四五年间，大连分公司接连承建了沈阳地铁、营口南部城区一、三污水处理厂、大连花园口立交桥、盘锦、长春电力管线等30余项工程，其中多项工程荣获辽宁省“金杯示范工程”等省部级大奖。

用团结凝聚力量

大连分公司之所以能够取得今天的成绩，除了过硬的实力和良好的信誉，还得益于一个坚强的领导集体和一个团结的项目团队。

13年间，分公司在不断壮大，人员在不断流动，可当年最早那批赶赴大连的职工大部分仍然坚守在那里。他们大多数人每年只有春节、“十一”假期或者家里有急事时才能回家探亲，常年与亲人聚少离多。但是，他们没有人抱怨，更没有人退缩。对于家人的理解和支持，他们说只有努力工作才能回报。

身在外埠，工作上密切合作、严于律己，生活中相互照应、彼此帮扶，是大连分公司每个人的共识。日常工作中，每个人都令行禁止、服从大局、听从指挥；生活上，无论是领导还是普通职工，大家都如同亲人，情似手足。偶尔有位同事生病了，大家一起跑前跑后忙着照顾；有人遇见困难了，大家一起想办法积极协调帮助。这种同甘共苦、风雨同行的情感和氛围激发起了整个团队的向心力与战斗力，也无时不刻地激励着这支外埠劲旅一路高歌，取得一项项令人自豪和鼓舞的辉煌战绩。

□本报记者 边磊/文 通讯员 刘萃元/摄