又到年末交工作总结的时候，是否在纠结到底要不要跟老板谈加薪的事？有人说，年终奖不拖不扣已是万幸，哪来的胆子跟老板谈加薪？有这样想法的人，无非两种可能，一是老板真的抠，二是全年工作表现不佳。可如果都不是，那么，伙伴们完全有理由要求老板加薪呀！不过，在谈之前，还需要掌握一些技巧。

向老员工打探情报

平时跟公司的老员工打好交道，其好处之一是你可以随时从他们那里拿到非常实用的信息。在加薪这事上，你可以跟老员工打探情报，问问看他们都是怎么获得加薪的。

记下自己所有出彩的

工作成绩

此时，必不可少的是，你得把过去一年里自己在工作上所取得的进步或对公司所作贡献，包括同事或上级的表扬等全都记录下来。

一定要面谈

研究表明，如果员工与老板或经理面谈加薪事宜，则在谈判中员工成功的概率会高出六倍之多。看在这个六倍成功率的分上，胆子出来了吧？

询问经理对你工作的看法

先问问经理是如何看待你对公司所作的贡献的，而不要急着向经理证明自己工作得多么出色，否则难免吃闭门羹！

用过去的成绩

来证明自己的未来

与其要求奖励自己过去的表现，不如用过去的良好记录证明自己未来大有前途。下面要做的是拿出自己优秀的事迹“对标准入坐”，并表明立场，加薪之后会有更充足的动力，为公司创造更多更好的价值。

自愿加班或换部门

还要清楚地表明自己愿意服从公司安排，无论是周末或晚上加班，还是去其他团队工作。老板或经理一般都愿意为听话而且勤奋的员工加薪。

由经理率先开口

说具体加薪额度

走到这步，你需要说明，考虑到自己对公司所做的贡献，自己的加薪要求是合理的。至于具体加薪多少，就由经理开口来说吧。

询问如果自己薪水减少

是否合理

如果加薪谈判碰到了僵局，那就晓之以理，问问老板或经理，如果自己来年挣得比现在要少是否合理。要向他们说明，由于通货膨胀的关系，如果不加薪的话，你的薪水实际上是在减少。

没有西瓜那就捡回玉米吧

如果公司不能直接给加薪，那就要求获得额外假期或者福利，比如交通补贴、加班补贴、通讯补贴等等，总得要加些吧。如果这些都没有，那就是个人造化问题了。

另外，在面谈加薪时，不要拿同事的薪水来说事，加薪理由不要涉及个人私事，谈判不顺时不要情绪化，不要给对方所谓的最后通牒。假如谈判失败，只需要优雅地转身就好，然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。

□谢然