冯笑宇2011年参加工作以来，一直工作在北京建工四建工程建设有限公司项目一线，历任预算员、预算主管、商务经理。从业10余年，她经历了柏泉庄园定向安置房项目、2012-2018年怀柔老旧小区综合整治项目、通州两站一街E5、E6地块定向安置房项目、金隅八达岭温泉度假村项目、崔各庄604地块项目、昌平七里渠南北村土地一级开发010及001项目、怀柔科学城C栋项目、小米未来产业园等项目，用拼搏奉献诠释了北京建工“建楼育人”企业宗旨。

千方百计 万无一失

作为商务经理，冯笑宇坚信“千道理万道理，工程盈利才是硬道理”。她认为，商务经理的核心职责就是成本控制与预算管理，要由始至终对项目成本严格把控，加强全过程成本管理，为项目发掘更多盈利点。

2020年，项目部面临七里渠、崔各庄两个同时在施项目，施工面积超过20万平方米，商务工作面临着分包、劳务等询价招标、商务策划以及工程重计量等问题，可以说“上面千条线，下面一根针”，工作头绪多，压力大，每一项内容对商务工作都是严峻的挑战和考验。建设单位规定的重计量时间节点较为苛刻，而重计量工作是工程扭亏的重要基础，不容许出现一点差错。冯笑宇带领商务部门克服各种阻碍加班加点积极与咨询单位进行核对，并仔细研究定额与相关计价文件，预估可能出现的风险项目；综合合同清单的特征描述，结合现场实际，与建设单位多次沟通谈判，对清单内遗漏的项目进行补充，对不合理的项目重新组价。在多次与建设单位沟通后，团队确定了最终版的重计量金额。“干工作如同持家过日子，既要精打细算，又要开源节流，工程效益会在无形之中得到有效提升。”冯笑宇是这么说的，也是这么做的。

千辛万苦 精打细算

一名优秀的商务经理不仅需要具备专业知识和业务能力，还需要拥有良好的团队协作和沟通能力。工作中，冯笑宇注重与团队成员的沟通和协作，鼓励大家积极提出自己的意见和建议，共同推动工作的顺利开展。在她的鼓舞与带动下，商务人员广开思路，集思广益展开工程中的二次经营。七里渠住宅项目属于超高工程，团队在重计量过程中发现清单措施费存在漏项，通过补充清单施工超高增加费，增加了企业的利润空间。

冯笑宇带领团队一方面贯彻落实精细化管理，多种方案测算比对，优化施工方案选择；另一方面，重视变更和相关索赔资料的整理，将变更的结算工作提前至施工过程中，秉持工程竣工之日结算报出之时的理念，积极推进过程中的变更结算工作。无一差错的精准核算、甲方充分认可的背后是冯笑宇与团队成员无数个不眠之夜的支撑。

千锤百炼 勇挑重担

耕耘工程项目一线十余年，让冯笑宇深知，无论遇到多大的困难，都要承担起自己的责任，不畏艰难，勇往直前。这种勇气和决心，是她在逆境中成长和进步的重要动力。

在八达岭金隅温泉度假村项目中，项目存在人员分散、延庆项目距离市区较远等不利因素。冯笑宇克服困难主动要求调到该项目，每天通勤100多公里，周末也很少休息。为了更好的了解现场项目成本管控，她每天往返于工地与甲方之间积极与各部门沟通；设计方案下发后与甲方沟通土方及基坑支护等工程造价，千方百计压低成本；向下游方多方询价比价，寻找多方依据，最终项目结算取得了良好的经济效益。

七里渠项目001地块项目工期紧张，项目前期策划经济效益不理想。为了扭亏，在冯笑宇的带领下，商务部门提前测算，招标过程中多方市场询价增加分包竞争力，压缩下游成本；施工过程中抓住甲方移交延迟等因素，及时与技术生产部门联合，提前编制抢工方案报监理及甲方认可。

为保证索要费用有理有据，冯笑宇与生产部门利用日报汇报、现场留存影像资料等手段，记录过程中发生的人工、材料、机械等费用依据。最终在项目团队共同努力下完成施工节点顺利交竣，并且成功索要抢工费，为项目扭亏为盈奠定基础。

踏实、认真干好本职工作，不断创新，精益求精，把琐碎的工作做到极致，这是冯笑宇一直秉持的原则，也是她的成长之路。

□本报记者 边磊