万恒是北京现代销售本部的一名区域经理，负责东区事业部闽南区域的销售工作。

区域经理，是一个让很多员工羡慕的工作岗位，想象中的他们应该是衣着光鲜、各地出差、参加各种活动……实际上他们要承担强大的业绩压力、长期的出差，承受与家人的两地分居、一个人在异地工作与生活的孤寂。

入职北京现代9年，万恒先后任职于南区事业部管理科，云南、贵州、西藏、重庆、福建等地区域经理，先后负责5省34个城市的销售工作。为了冲击辖区北京现代品牌销量和份额，他常年奔波于负责辖区的各城市，走访4S店、带领辖区特约店冲业绩、组织并参加销售活动是他的日常工作，公务车平均年行驶里程4万公里，月均行驶3000多公里，差旅途中服务区的工作餐更是家常便饭。如今，福建的北京现代市场份额排名由2016年全国第14名提升至2018年的全国第5名，他所负责闽南区的北京现代2018年销量1.2万台，同比去年增长20%；所负责辖区的北京现代2018年市场份额同比增长0.5%。

作为一线销售人员，万恒对区域的北京现代品牌市场推广活动有着自己的想法和创新，并将其融入到新车上市推广中。2018年10月24日，北京现代首批菲斯塔车主百台交车仪式在泉州开启。活动前，万恒和泉州经销商一起探讨、策划方案，先后开了4次沟通会，实际考察了3个场地、勘察巡游路线，仔细斟酌了针对菲斯塔车主的特征设计活动内容，增加客户参与度。当天，北京现代百台菲斯塔巡游车队成为泉州街头最靓丽的风景，活动成为泉州汽车营销活动的一个重要事件，成为各品牌争相学习的案例，并得到了车主们的认可，通过以老带新实现菲斯塔订单10台，是一次保客营销的成功实践。2018年10月18日上市的菲斯塔在闽南区域取得了优异的销量，并出现了一车难求的喜人业绩。

“这些光鲜成绩的背后是我对家人深深的愧疚。由于长期在外地出差让我错过了女儿的出生。由于工作原因没法陪伴孩子的成长，我很羡慕可以接送孩子上学的爸爸，可以给孩子讲睡前故事的爸爸，更羡慕那些可以搂着孩子说‘我爱你’的爸爸，普通的陪伴对于我而言都是奢侈的。”2016年儿童节，万恒在北京开会，孩子因为发烧住了院，家人怕他担心，也避重就轻地说了孩子的病情，等他赶回家，才知道还不到两岁的孩子因为反复高烧，在一周内两次住进医院，看着在病床上蜷缩着的孩子身上还插着留置针，一阵酸楚涌上他的心头。“作为常年奔波在外的销售人或许是优秀的，但作为家人，我缺少了陪伴，作为父亲更缺失了和孩子一同成长的过程。”万恒说。

作为区域一线工作者，万恒希望2019年自己能在公司的带领下，努力实现厂商共赢，顺利完成销售目标。对于家人，万恒想只能通过言传身教告诉孩子，什么是拼搏，什么是现代精神。9年的北京现代工作，万恒深深理解了北京现代销售人在遇到挫折所展现出的顽强、拼搏、坚韧、创新，不达目标决不放弃的精神。未来，他将继续努力拼搏、在销售岗位上努力工作，全力以赴，同时也会通过视频、电话多跟家人孩子交流，多些时间陪伴家人。

□本报记者 马超