本报讯 （通讯员 吴巍 张超）近日，航天科工二院203所发放了迄今为止最大一笔市场参与奖，奖励赵程市场参与奖签约奖10万元！这成了所里的议论焦点，大家纷纷交流探讨，怎样才能为所里的产品销售尽自己的一份力。

赵程负责晶体元器件的市场开发工作，他在平时与客户的沟通中除了介绍晶体元器件这个老本行业务之外，也会将所里的其它产品推荐给客户。这次就是其中一个客户对小铷钟感兴趣，他就一步步说服客户从样机试用直到签订500多万元的批量订单。

近几年随着市场竞争加剧，军工企业如何全面深入开拓市场迫在眉睫。据该所相关负责人介绍，获取市场信息是第一步的。该所为鼓励市场贡献者特意设立了两个市场奖励政策：市场参与奖和“新、重、大” 项目市场开拓与合同履约基金奖。市场参与奖包括信息奖、协调奖、签约奖等，给职工提供了多种市场参与方式。“新、重、大” 项目市场开拓与合同履约基金奖重点鼓励军民融合领域中三类项目，“新”项目指的是新市场领域或新产品方向的前三个收入类合同，“重”项目指的是国家、集团确定的重大工程或上级责任令中包含的重要任务，“大”项目是合同额须超过一定额度的合同。“两个奖项的设立，一方面鼓励全所人员提供有价值的市场信息，促进全员销售；另一方面鼓励表现突出的项目团队，促进新市场开拓和合同履约。”经营开发处处长张超说。

截至目前，市场参与奖累计发放十余人次，涉及计量服务、时频产品等多个市场领域；“新、重、大” 项目市场开拓与合同履约基金奖发放仅两个批次，奖金已累计近百万元。

据介绍，目前203所采取多种形式营造全员市场的开发氛围，如：每月定期召开的市场推进例会促进市场信息共享；以群众路线教育活动为契机，征求员工的合理化建议；举办营销大赛激发青年员工创意，大赛中PPT、漫画、FLASH、视频等各种形式令人耳目一新，策划案、电视广告、三维建模、手机展示等各种营销手段百花齐放。

老牌军工央企搞市场受体制约束大，仅靠几个专职人员“单打独斗”开发市场是远远不够的。张超说，203所千方百计调动全员开发市场，出台市场鼓励政策，成绩显著，该所连续三年被评为航天科工二院军民融合及民用产业先进单位，多名员工在集团军民融合和民用产业领域获得嘉奖。