“互联网金融不只是P2P，不只是这个宝那个宝，一定是一整套服务模式，为消费者和银行之间建立效率更高、成本更低的渠道。”34岁的许泽玮，虽已被推至互联网金融的风口浪尖，但他却丝毫没忘记最初进入这个行业的初心，那就是，通过金融生态体系的建设，改进传统金融机构的服务模式，为数以亿计的金融消费者提供“安全、可靠、便捷、专业”的普惠金融服务。

爱上互联网源自搜狐

许泽玮1983年9月出生在北京延庆。2002年，许泽玮考上了北京航空航天大学学习法律。2005年，许泽玮在大四时选择到搜狐工作。进搜狐工作需要考试。许泽玮在与众多新闻专业的大学生竞争中，以诚恳、虚心的求职态度，灵活解决问题的能力胜出，获得了新闻编辑的工作。在搜狐工作的一年里，许泽玮为自己的毕业论文积累了实践素材。他毕业论文没有与同学一样选择法律专业，而是写了一篇针对网络侵权问题的论文《论Web2.0网站侵权的认定及侵权责任》。许泽玮说：“在搜狐，让我走进并爱上了互联网行业。希望通过这篇论文能够为我国网络法制化的进步做出一点贡献。”

2006年5月30日，许泽玮离开搜狐新闻中心，来到新浪工作。许泽玮凭借出色的表现，从运营部女性频道专题编辑升任为专题的副主编，之后又转任互动产品负责人、技术接口人、互动社区事业部论坛社区项目经理。不同的岗位为他积累了大量的工作经验与资源，也使他逐渐成为互联网的工作达人。

2010年，许泽玮转战到浪淘金科技公司，从事精准营销与效果广告。在这里奠定了他的创业基石。

创业想法从大学开始

法律专业似乎与互联网、创业没有直接的联系。但是，许泽玮认为，通过学习法律知识让他养成了以理性主义为指导的经验思维、群体性思维等严密的法律思维。也正是这种思维模式使许泽玮在创业和管理的过程中起到了决定性的作用。许泽玮说：“我在大学里就有了自己创业的想法。”在浪淘金科技公司工作的一年里，许泽玮看到一家小公司的壮大，心中涌现出创业的快感，抑制不住自己要勇敢地搏一把。

2010年11月，许泽玮和姜志熹联手创建的先智创科（北京）科技有限公司挂牌营业。这家公司是一个基于SNS开放平台（如微博、人人）和移动平台的精准营销广告公司，专注于社会化媒体和移动互联网等各类开放平台上的营销系统开发和精准营销服务，主要产品为“先知精准人群营销平台”，向广告客户基于社会化网络和移动互联网的智能广告与精准营销业务。一年后，这家公司的服务客户已经超过50家，其中有宝马公司、京东商城等品牌客户。上线平台包括新浪、腾讯、百度、谷歌Android等40余个开放平台。随着业务的增多，许泽玮开始慢慢地向互联网金融聚焦。

做网上金融沃尔玛

许泽玮出生于银行世家。爷爷、爸爸、妈妈都在银行工作。许泽玮记得小时候每年的1月1日都是他一个人在家里度过。每年12月31日银行要做结算工作。父母每次都是当天要结算到第二天白天。那时，许泽玮就特别想有一台机器能够大幅度提升银行工作。“银行工作人员是这么辛苦工作，消费者也同样面临痛苦选择，一个人有贷款的需求到他完成贷款，结果至少要问到10个人，通常情况下要请3天假才可能完成整个过程，这是辛苦和痛苦的过程。在中国有超过300家银行，100多家保险公司为消费者提供各种各样金融的服务。在这个过程当中，这些金融机构也面临着激烈竞争，他们在不同地域面对不同竞争环境，他们有类似甚至同质化非常严重的产品，竞争非常激烈。我们消费者面对选择的时候，也不知道哪个产品更适合。”许泽玮说。

幼年的想法在早已成为了现实，只是许泽玮将互联网与金融进行了巧妙地结合，打通了金融信息服务供需之间的联系。许泽玮说：“就是解决金融消费者的最后一公里的问题，搭建了金融消费者与金融企业的网上桥梁。”2011年9月1日，许泽玮又创建了“91金融”。91金融被称为国内首家“网上金融沃尔玛”，它也是北京第一个金融信息服务企业。

合作伙伴自己找上门

一家企业的诞生离不开资金、执照、买卖双方等多方面的问题。91金融的创建之初也面临着诸多问题。许泽玮霸气地说：“我创建的这两家企业，资金都不是问题，有投资公司找过来主动提出要投资。”而在办理企业营业执照时，许泽玮介绍：“创建91金融时赶上了国家提倡创业。金融信息服务本身就是一个新鲜事物。所以，北京市第一个金融信息服务的执照给了我。只要顺应时代需求，一切问题就能够迎刃而解。”

企业的舞台搭好了，缺少唱戏的“演员”。这“演员”就是金融企业和金融消费者。许泽玮说：“我们推广自己的手段一是靠网络，二是靠跟金融企业的合作。企业使用网络的目的是吸引金融消费者，而跟金融企业的合作只能靠我们的腿和嘴了。”对于新兴的金融信息服务企业，有些金融企业还不认可。

最初是因为父母的引荐，许泽玮与一家金融企业合作。这对于有高远志向的许泽玮来说远远不够。许泽玮又与几十家金融企业洽淡合作，却都是无功而返。2012年，许泽玮与民生银行的一家基金公司洽淡后，这家基金公司表示愿意合作。

从这个成功的案例，许泽玮回顾这个过程发现：“刚开始，我们找大的金融企业为合作对象，它们看不起我们这样的小企业。我们走错了路。与这家基金公司谈妥合作后，我们改变了思路，开始在金融企业排中游的公司找合作伙伴，闯出了一条路。”2011年和2012年是91金融的积累过程，从2013年开始91金融的金融企业合作伙伴数量猛增。

目前，91金融的金融企业合作伙伴遍布国内外。91金融服务过的金融消费者超过300万人，创造了超过2000亿元的交易金额。

许泽玮自豪地说：“以前是我们寻找金融企业，现在是我们挑选金融企业。”

□本报记者 阎义 文/摄