刚刚早上7点多，刘玉发就和服务站的小伙子们来到了开发区一家还未建会的私企门口。每当有这家企业的职工来上班，他们就向职工宣传建会，并发放宣传品。“只要职工了解并有了建会的愿望，再找企业的老总去谈，就会事半功倍。”原来，这又是刘玉发想到的一招儿“啃”骨头的新招儿。

要说刘玉发，可是个老工会了，也可以说是怀柔区促建会的“点子王”。提起建会难问题，他说道：“我在建会时，总会遇到‘三难两办法’。说白了，就是门难进、脸难看、领导难见，对不会建会或不交会费的，工会服务站没办法。可不管怎么样，我们也得解决呀。所以，我就根据这么多年的建会经验，想出一个个点子。”

在从事工会工作之前，刘玉发曾经干过销售工作，掌握着很多与人沟通的技巧，同时他还有着在企业担当领导的经历。这些经历也让他很快找出建会的突破口：“要打开建会的局面首先要与企业建立感情联系。”为了赢得企业老板的信任，刘玉发带领服务站人员不止一次地登门拜访，“一次不行就去两次，两次不行就去三次……工作中难免会碰壁，但那绝不是退缩的理由。”渐渐地，刘玉发不仅摸索出了独特的工作方法，还建立了庞大的感情网。

除了建立联系，刘玉发还想了一些其他办法：“我总会想办法收集一些像红螺慧缘谷免费年票之类的优惠券，在与企业沟通时，用这些实打实的东西来吸引他们，以达到加深感情最终建会的目的。”对于不交会费的，刘玉发也有一招儿——“算账”。“我告诉一企业负责人，你交的会费免税，还要返回60%，相当于企业每人只交8毛钱。如果企业有了困难职工，工会还会发放救助金。企业搞活动，工会也要给予补助。这么算，企业肯定是受益方。所以，许多企业都自觉地交费了。”

刘玉发总说，开展工会工作不能仅仅依靠感情维系，还要用丰富多彩的活动吸引企业和职工。1月慰问困难职工、2月举办招聘会、3月进行女职工培训、4月评选“十佳劳动之星”……“每开展一次活动，我们与企业和职工之间的距离拉近了一些。尤其是工会服务站开展的‘十佳劳动之星’评选活动在职工中产生了不小的影响，很多职工都打电话咨询活动什么时候开始。”

如今的雁栖经济开发区，建会工作有了起色，两年就建会30多家企业。

□本报记者 崔欣/文 彭程/摄