3月17日早上8点不到，平谷区工资集体协商指导员小组张玉刚、王春景、武维利三名指导员就来到办公室，打印当天协商的材料。

“今天，我们小组去峪口镇西营村谈工资协议续签工作。”见到记者，小组组长张玉刚介绍说。

当天一大早，记者驱车赶赴远郊平谷区，随平谷区工资集体协商指导员小组走进村工会，看看他们是如何指导村联合工会谈薪的。

指导员小组进村摸清底数

早上8点45分，记者跟随三名工资协商指导员来到峪口镇总工会门口，峪口镇总工会主席郭宝龙、镇工会服务站站长王立群、副站长毛福红已经在此等待。

“咱们直接进村吧，现在村里已经上班了。”郭宝龙说。

拐了几个弯，一行走进了峪口镇西营村村委会。

“村联合工会已经挂牌了，就在这间屋子。”刚进村委会，张玉刚就向记者介绍。记者走近一看，这间屋子上赫然挂着一块牌子，上写“西营村联合工会”，红红的工会会标夺人眼球。

“咱们村的工资协商4月就到期了，该着手续签工作了，你们村里企业有什么变化，咱们说说吧。”一见到村联合工会主席周春英，张玉刚就开门见山地说。

“西营村位于峪口镇西北部，属于半山区村，全村有260户，总人口800人。我们村有6家企业，210余名职工，一部分是本村人。企业主要有印刷厂、构件厂、饭店和合作社。目前，村里成立了北京凤凰山投资管理中心，有55个村民在里面工作，他们既是农民，又是职工。”周春英介绍说。

周春英一边详细地介绍，指导员小组成员们或提问，或记录数据，或拍照留资料，大家分工明确，逐一摸清村里职工底数。

指导细致到协商会主持词

“去年，咱们村联合工会就是搞的民主议事会进行工资协商，今年还继续利用民主议事会平台进行吧？”提及工资协商的平台时，张玉刚问道。

周春英回答说，民主议事会是因为村里职工代表人数不够开职代会而进行的一项创新，每个企业推选职工代表参加民主议事会，在此平台上议事谈薪。今年，村联合工会还打算继续用民主议事会平台谈薪。

提及民主议事会，王春景追问了民主议事会的工作流程，认为应该进一步规范流程，在去年的基础上有调整提高。

“请你把去年签的工资协议拿出来看看，相应条款是否落实了。随着情况的变化，协商的最低工资应该有增幅，除了工资增长幅度要和企业去谈，重点要谈福利。”张玉刚说。

现场，张玉刚介绍了工资协商渐进式的一个方法：当所有条件企业一下难以满足时，工会方进行工资协商谈判时要从小处着手，比如先为职工上一份互助保障，或者职工体检，或者高温补贴等，让企业先答应容易办到的，写入协议，一项一项地推进。每年都要增加新内容，每年都要谈出新意。

“职工体检也可以和企业谈，每年体检后，可以给职工建立一个健康档案。”张玉刚说。

“工资协商要让职工感受到，这项工作是促进企业发展的，不是让企业关门的；同时，工资协商也应该让企业感受到，不协商，就没有人给企业干活，企业发展不了。”王春景说。

武维利说，工会进行工资协商时，要本着两方互惠互利的原则进行，不能为个人利益提全体要求，不能让劳资双方对立。工会要做到职工有诉求提出时去收集建议，拿出来让企业来探讨。

“4月份要续签，现在就该准备了，流程和主持词写完后发给我们，我们看看，帮助修改，看看措辞是否恰当。”张玉刚说。

在指导村联合工会工资协商时，工资协商指导员小组很细心，几乎每一个细节都提了要求，并提出了很多谈判技巧。

走田间与职工谈薪情

现场指导完村联合工会工资协商后，工资协商指导员小组表示要去田间看看职工，了解职工的想法。

“现在还有人在田间干活，我们这就走着去吧。”周春英说。

很快，大家走进了北京凤凰山投资管理中心的桃园。在桃园里，碰到了正在干活的杨生。

“我是2013年底加入工会的，我就是一个地地道道的农民，家里原本有3亩桃园，自己又承包了3亩桃地。现在管理中心的桃园工作。”杨生今年46岁，是平谷本地人。

杨生说，管理中心有200亩桃园，“我们每月拿固定工资，每天工作8小时，周六日可以休息，还有完善的五险。我觉得工会组织很好，工资协商也让我们有了福利保障。”

在桃园里，杨生拨弄着桃枝，告诉工资集体协商指导员，“桃树3年挂果，今年刚好满3年，该挂果了。”

“我觉得工会很好，我们这个岁数了，去哪个地方打工都不会要，能在家门口的桃园工作，还有稳定的薪水拿，我们挺高兴的。”杨生说。

作为京卡的受益者，同样是管理中心的职工，也是西营村的村民，今年50岁的许春艳则告诉工资集体协商指导小组说：“我有小红卡，去年京卡给我返钱了，好几百元呢，我收到了短信通知。”

□本报记者 马超 文/摄