延庆的冬日，山峦静默，寒气逼人。2024年，吴斐——这位由北京市公共人力资源服务中心选派的驻村第一书记，踏上了井庄镇井家庄村的土地。 面对产业欠缺的现实，他没有丝毫退怯。“总要有人先闯出一条路来。”怀着这样的信念，他带领村民从一根钩针起步，从无到有点燃了“井家嫘娘”的产业星火。

思想破冰，把“等靠要”变成“闯创干”

为了把“金点子”变成“新路子”，吴斐一进村就扎进了村民中间，一位大妈的随口抱怨点醒了他：“咱村媳妇、大姐都会毛线钩织，就是没人领着干，织再好也卖不出去！”

这话让吴斐眼前一亮，他立刻带着村干部挨家挨户走访，发现这门藏在指尖上的传统手艺，正是破解村里发展困境的“金钥匙”。可想法刚提出来，质疑声就来了：“小打小闹能成啥气候？”“赔了钱咋办？”

吴斐知道，要干事先破“思想坚冰”，他琢磨出“内外双驱”的办法。对内，他把“民主日”变成“金点子会”，让村民们畅所欲言，把零散的想法梳理成清晰的“发展清单”；对外，他领着村“两委”班子开启了“取经之旅”——赴临河、西王化村学习党建带产业的成熟经验，到北京巧媳妇手工艺品合作社、延庆区妫水女手工艺协会请教非遗产业化的门道，还把首都经济贸易大学、北京联合大学等5所院校的专家智囊团请到村里“把脉问诊”。

更让村民们暖心的是，吴斐特意找到了北京农业职业学院的教师耿乔科，多次沟通邀请其返乡“手把手”教村民们做直播、拓销路。一趟趟奔走、一次次交流，村干部的眼神亮了，村民们的顾虑消了，“等靠要”的念头慢慢被“闯创干”的热情取代，手工钩织产业的发展方向就此敲定。

产业筑基，把“散户手”拧成“抱团劲”

“要让手艺变成产业，得先让大家的技能跟上，更得有个靠谱的组织。”吴斐一边对接派出单位开展“送人才、送指导、送帮扶”服务，一边联动区人社局，把免费的手工技能培训班办到了村里。

培训班一开就是14期，400余人次的村民坐进了课堂，从基础针法到复杂花样，从色彩搭配到产品设计，老师们耐心教，村民们认真学，指尖的功夫越来越扎实。3名学得好、肯钻研的妇女被孵化成产业带头人，50余人组成了“井家嫘娘”核心队伍，还有100余名钩织人才被纳入储备库。

可产业刚起步，就遭遇了资金难题，出纳高顺吉急冲冲找到吴斐：“吴书记，手工费拖了半个月，姐妹们都快没信心了。”看着大家焦急的眼神，吴斐没多想，从自己口袋里掏出1000元垫付了手工费，还特意叮嘱：“别跟大伙儿说缺钱，咱稳着人心干实事。”

要想长远发展，必须成立合作社，可村民们怕赔钱，谁都不敢轻易投资。关键时刻，吴斐拍着胸脯立下军令状：“大家放心投、安心干，年底要是收益不达标，所有产品我个人全包了！”这份担当像颗“定心丸”，村干部、党员和带头人一起凑了1.04万元，“北京井家嫘娘农产品产销专业合作社”正式挂牌。

吴斐还前瞻性地规划了“研发中心+管理中心+各村小组”的协同网络，让“合作社+嫘娘”的产业化运营模式落地生根，把曾经零散的“散户手”，拧成了抱团发展的“抱团劲”。

产品做出来了，怎么卖出去、卖上好价钱，成了吴斐的新课题。他白天和“嫘娘”们赶订单、磨花样；夜晚在灯下梳理市场需求、规划发展路径；周末，带着装满钩织品的大包，奔波在北京邻里节、88号市集、区丰收节等市集活动现场，扯开嗓子吆喝叫卖。

线下跑市场的同时，吴斐也盯上了线上的广阔天地，在区职业学院的支持下，动员“嫘娘”参加妫川电商人才专项培训班，把“嫘娘”们从炕头请到镜头前，教她们拍短视频、做直播。一开始，姐妹们面对镜头还羞涩紧张，说话都打哆嗦，吴斐就鼓励着她们一遍遍练，从产品介绍到互动话术，一点点打磨。30余条记录产品制作、手艺故事的短视频陆续发布，抖音号、视频号慢慢有了人气。吴斐还主动对接企业、景区，承接定制订单，从企业伴手礼到赛事颁奖花，“井家嫘娘”的手作渐渐打响名气。“订单定制+市集展销+电商带货”的多元销售格局，彻底打破了地域限制，让这些带着乡土温度的小物件，飞向了更远的地方。

创新赋能，把“一根针”织成“共富链”

“产业要长久，创新是核心。”吴斐深知，单一的产品撑不起大产业。他带着“嫘娘”们不断升级产品矩阵，从最初的十二生肖挂件，慢慢拓展到玩偶、手提包、装饰花束、毯子抱枕、帽子围巾等多个品类。他还深挖延庆地域文化，把长城、世园、冬奥元素融入设计，创新推出“延庆三张金名片”相框画。同时，他委托专业机构设计专属LOGO，推进商标注册。

产业基础扎实了，吴斐没忘初心，他带着“井家嫘娘”走出井家庄，走进永宁、康庄、沈家营、张山营等周边乡镇，开展7期公益培训，覆盖200余人次。他创新推出“培训即接单”模式，提供“全时线上指导”服务，让残疾人、低收入家庭等群体也能学得会、用得上、能增收，真正让“指尖技艺”变成了“共富纽带”。

一年多的深耕细作，“井家嫘娘”产业结出硕果：累计创收近12万元，为参与妇女发放手工费近7万元，50余名妇女（含残疾人）实现了居家灵活就业。曾经围着灶台转的农村妇女，如今靠着一双巧手撑起了“半边天”。“井家嫘娘”也不仅仅是单纯的产业名称，还成了井家庄村乡村振兴的一张亮丽名片。

如今，吴斐依旧每天泡在村里，要么在和“嫘娘”们琢磨新品类，要么在市集上帮着吆喝。当初埋在心里的破局种子，如今已长成枝繁叶茂的共富树。“我就是个普通的驻村书记，没做啥惊天动地的事。”面对赞誉，吴斐总这样说。可在村民的心里，他用一根针的力量，织活了老手艺，织暖了乡亲心，更织出了乡村振兴的新希望。

□本报记者 马超