近日，延庆区大庄科乡的村民们又忙碌起来，打核桃、摘板栗，脸上洋溢着丰收的喜悦。负责统购统销的合作社也提前做好了准备，通过电商平台、直播带货等方式，将优质农产品推向更广阔的市场。

吃过早饭，瓦庙村的董永财夫妇便手持镰刀、树剪等工具下地干活了。近200棵山楂树在老两口的精心照料下枝繁叶茂、硕果累累。“再有个把月就该收山楂了，提前把杂草清理干净，方便捡果子。”董永财边干边说，谈及丰收，更是满脸的喜悦与满足，“去年结了一万六七千斤山楂果，卖了两万多块钱，今年差不多也得这个数。”山楂卖得好，收入有保障，董永财干活特起劲。

今年是大庄科乡实行统购统销政策的第三年，农户们不再愁核桃、板栗、山楂等“山货”的销路，钱袋子鼓了起来，发展农业的热情空前高涨，果树管理井井有条，产销量连年上涨。据统计，2023年，全乡收购绵瓤核桃34.7吨、板栗53.2吨、铁皮山楂251吨，为村民增收150余万元。在此基础上，合作社将优质农产品加工成板栗仁、杏仁、山楂汁等市场快销品，丰富产品供给，提升附加值，成功创收近100万元。

为丰富大庄科乡的山楂品类，大庄科乡今年引进了2万棵不同品种的优质鲜食山楂果树，并全部完成转化，新引进的山楂品种个头大、品质好、色泽鲜、味道优，预计两年后陆续挂果。“鲜食山楂上市后，可以进一步满足消费者需求，提高大庄科乡山楂的知名度和影响力。”大庄科乡党委相关负责人说。此外，大庄科乡政府根据市场调研结果，正在研发山楂糕、山楂卷、山楂核桃等系列产品，预计在今年年底推向市场，现代加工技术和创新设计，将赋予“山货”更高的价值和吸引力。

好产品不仅要卖出好价格，更要迈向大市场，为此，大庄科乡政府上下求索。在线下，不断拓展销售渠道，成功入驻海淀区超市发超市等各类市场主体，让大庄科乡的农产品走进更多人的日常生活。在线上，聚焦“妫水农耕”品牌，构建了涵盖公众号、短视频和直播等多途径的新媒体矩阵，全方位拓宽产品销路。依托“新农人”电商培训，培养出沙门村第一书记李明尚、沙塘沟村第一书记郑珊珊、东王庄村书记王有军、大庄科村村民张文洁4名推介能力强的“新农人”，成为红色山乡品牌推介官。

日前，郑珊珊在京东直播平台带货延庆农产品，向广大消费者介绍延庆的大美山水、魅力文化、农特产品。“大庄科山峦叠翠、碧水环绕，每一口呼吸都是大自然的馈赠，如此优良的环境孕育出了优质的农产品，纯净无瑕、绿色健康……”郑珊珊妙语连珠，话语间饱含对这片土地的深沉爱恋。认真耐心的介绍，吸引了超过13万观众的目光，他们纷纷点赞、下单。通过这次直播合作，大庄科乡成功把山楂汁和山楂礼包入驻到京东平台，纳入中国特产·延庆馆，借助强大的电商平台实现引流和转化。

农户种植果树，村合作社统一收购、把关质量、推进销售，大庄科乡实现了从产到销的全链条增值，产业兴旺、百姓和乐，红色山乡正铺就新的幸福之路。

□本报记者 周美玉