随着建筑行业施工企业从粗放型向精细化转型发展，商务经理逐渐成为推进精细化管理的关键人员。北京建工市政集团商务骨干白川江在项目成本管控中精打细算，不断强化合约成效与商务管控，促进企业价值创造能力不断提升。同事说：“白经理是创效‘尖兵’，项目有他在，创效就有先发优势。”

在项目施工前，快速从上万字的合同中找到关键性内容是一名优秀商务经理的必备技能。白川江说，读合同其实就是“摘合同”，即把关键性的条款摘录下来。一本合同一般多达上百页，但关键点就那么几条，比如看计量条款，可以知道计量周期是采用按月、按季度还是按节点；看支付条款，可以知道什么时候应该收到工程款，如果没有收到，计息日是从什么时候开始的；还有像合同中有关变更、调价等重要商务条款，更是需要用红笔进行标注。“但这都是‘字面’上的内容，一名优秀的商务经理更要学会看懂其背后的潜在风险。”有一次，白川江发现合同及投标文件中，某排气阀井由于非施工方原因导致工期增加两年。他迅速抓紧时间积极与业主方进行沟通，并据实上报了相关增加措施费用内容。最终，得到甲方理解并同意此项洽商，为项目增加了合理收入。

北京地铁昌南线小营桥站在施工期间遇到难题：为了方便居民乘坐地铁出行，车站设计了一条下穿京藏高速的出入口通道，但以原有暗挖工艺施工，工期时间长，无法实现京藏高速东侧两个出入口开通运营，这时就需要一个快速且安全的工艺实现小营桥站高效开通运营。经过多方案比对，北京轨道首个4900m×6900m矩形顶管工艺在该项目诞生。白川江作为项目商务负责人，成为此项定额收录的主要负责人。他从顶管进出场到吊装、顶管掘进、管片背后注浆置换、吊拆等所有工艺都进行一一分解，经过3个多月的统筹、收录，形成最后定额标准，为北京轨道补上了此项工艺没有费用标准的空缺。该工艺为北京轨道之后工程施工打下了坚定的基础，目前多条在施轨道交通项目均采用了此工艺。

“干合约一定要摒弃思维定式，业务才能干得好。”在现场物资材料管控方面，白川江较真认真，遵循利用率最大化原则，强化材料源头把控理念，坚持现场有材料不轻易采购、其他项目有调拨不轻易采购，严格把控物资采购计划，做好项目成本管控的“守门人”。

□本报记者 边磊/文 通讯员 颜力/摄